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简析目前手机行业中的代言人,为什么说小米华为在学OPPO、vivo__凤凰网

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在中国有一种说法“葡萄酒不怕深巷”,这意味着只要有好产品,即使地理位置偏远,也无需担心销售。但这句话并不适用于目前的手机市场,因为数码产品有一定的生命周期,如何在短时间内获得尽可能多的销量是手机厂商关注的话题。

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荣耀发言人胡歌

因此,手机发言人应运而生,这也是最直接,最有利可图的营销工具。在发言人的影响下,在传播品牌影响力的同时,也可以推动其背后的巨大粉丝群,从而达到增加销售额的目的。这就是我们所说的“明星效应”。让我们一起谈谈电话发言人。

OPPO、vivo:明星光环正逐渐减少

说到发言人的话题,我相信很多网友首先想到的是OPPO和vivo。实际上,每当这两家供应商拥有新产品时,他们的发言人和相应的广告词就会在街头反复出现和传播。可以毫不夸张地说OPPO和vivo已为人们所知,发言人发挥了重要作用。

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OPPO R15会议明星阵容

例如,当OPPO R15于去年春天发布时,OPPO与浙江卫视合作创建了“Young Make Future”仪式,并邀请了周杰伦,李一峰,陈伟贞,田昊,王俊凯,郑毅等明星。张义山和杨子帮帮忙。 “娱乐业的一半即将到来。”这种类似于音乐会或派对的营销方式也成功促进了R15的销售。

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OPPO Reno的促销广告不再是发言人

许多网友不知道的是,自去年年初以来,OPPO和vivo逐渐减少了发言人的数量和数量。在R15之后,OPPO没有在Find X,R17,Reno和其他产品上使用发言人。它只邀请个别明星在一些线下活动中提供帮助。特别是在他们的副总裁沉一仁上任后,OPPO更喜欢与法网和温网合作等跨界公司,推广品牌而不是促销产品。

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体内两种不同的营销策略

尽管Vivo继续邀请发言人,但它已针对不同的产品采用了不同的营销策略。例如,今年的X27,vivo邀请陆晗和刘雯,而S1 Pro中夏萌邀请蔡旭坤,在iQOO,Z系列等网络产品中,没有代言人。简而言之,vivo严格区分自己的产品,离线发言人,在线不要求,离线产品也邀请不同人群的不同发言人。

小米:一人多用是常态

与OPPO和vivo相反,小米和华为近年来逐渐增加了发言人的数量和数量。作为一个互联网手机品牌,小米一直非常重视控制成本。然而,在过去的两年里,吴亦凡和王媛已被邀请担任发言人,但发言人人数并不多。

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吴亦凡代言小米MIX 2S和小米6X

或许过于关心成本,小米出现在使用发言人“多用一人”。例如,当小米9号推出时,王元正式作为新发言人与公众见面。小米还为此推出了小米9王源限量版礼盒。然而,当小米CC9系列最近发布时,发言人是王元。

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王渊的小米9和小米CC9海报

按理说小米9和小米CC9面向不同的用户群,前者主要是数字爱好者,后者则是线下女性用户。虽然王媛认可是合适的,但感觉小米的营销方式没有变化,无论是旗舰机还是千元机。

华为、荣耀:愈发高明的代言人策略

华为的产品线仅邀请新星系列的发言人。因为它是针对年轻女性用户,我们邀请了易倩倩,关晓彤等推广产品。从这一点来看,我们可以看到华为的营销是辉煌的。由于其影响力,华为的旗舰P系列和Mate系列广为人知。如果您不问发言人,您可以获得良好的销售。发言人不需要这个系列。因此,华为只在新星系列上使用发言人策略,该系列旨在与女性用户社区的OPPO和vivo竞争。

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华为新星系列发言人易千泉和关晓宇

在过去两年中,发言人的荣耀邀请数量非常频繁。从胡歌和孙杨到最近的赵丽英和黄静宇,发言人的影响力不亚于其他品牌,而代言模式也从旗舰级别转变。荣耀9X这样的中档车型。当然,荣耀邀请黄静宇也可能因销售需求,荣耀总裁赵明曾表示,荣耀9X的销量将达到2000万,因此黄敬宇应邀参加。

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荣耀之前和之后的两位发言人

各厂商代言人策略变化的原因

这种变化的原因在于它是成本的原因,另一方面,它是基于每个制造商的战略调整。过去,当我们对手机品牌进行分类时,我们总是将OPPO和vivo归类为线下品牌,而小米和荣耀则是在线品牌。事实上,这种理解有点过时了。在华为挤压在线市场份额后,OPPO和vivo正在逐步开拓网络市场。例如,体内的Z系列和iQOO子品牌即将推出。

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小米8街头广告

小米和荣耀在线销售遇到瓶颈后,他们也在努力开拓线下市场,并开辟了越来越多的小米家园和荣耀人生。在线市场,自然,明星的影响力更大,所以光彩,小米等不禁走在OPPO的旧路上,体育。 OPPO和vivo的在线产品受到成本和取消发言人的策略的限制。

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华为新星系列发言人易倩倩

当然,在线和离线划分手机品牌及其产品仍然已经过时。目前的手机市场已进入人群定义产品的时代。移动电话制造商将根据潜在的消费群体设计产品并邀请发言人。最典型的案例是华为的新星系列。目标用户是年轻女性用户。因此,邀请年轻人中的两位流行明星,易倩和萧萧代言。其他产品不受邀请。

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蔡旭坤代言vivo S1 Pro仲夏梦想

最近夏天的S1 Pro仲夏梦也一样,vivo只邀请蔡旭坤认可这种颜色,目的也是年轻女性用户。我们之前看到的发言人提倡的品牌多于促销产品,所以当人们谈论手机品牌时,他们常常会想到一个明星。但现在手机厂商更加注重产品推广,并根据产品的潜在用户邀请合适的发言人,真正实现驾驶明星粉丝的作用。

写在最后

手机发言人一直在变化,唯一剩下的就是追求销售和利益。特别是目前国内手机销量已经触及上限,即使在下滑的情况下,华为(荣耀),OPPO,vivo和小米等主要厂商之间的竞争也将更加激烈。营销策略和发言人也可能成为销售的赢家,我们拭目以待!